Para calcular o preço de venda de um produto em e-commerce, é crucial entender a composição da margem bruta. A margem bruta é o percentual sobre o custo do produto que cobrirá todos os custos operacionais e ainda proporcionará lucro. Primeiro, identifique o custo de aquisição ou produção do produto.
Depois, determine a margem bruta necessária com base nos custos fixos, variáveis, impostos e margem de lucro desejada.
Markup: Markup é uma margem sobre o CUSTO do produto, mas também pode ser visto como método de precificação que gera um índice multiplicador. Normalmente o lojista aplica a regra simples de markup, ou seja, ele paga R$100 em um produto multiplica por dois e acredita que tem 100% de margem bruta. Como os custos com impostos, comissões , transação financeira e outros, são aplicados no preço de venda e não de compra, essa regra não funciona e pode impactar diretamente nos resultados do seu e-commerce.
Markdown: O markdown é uma forma de precificação, porém, neste caso, é uma margem sobre o preço de venda, ou seja, trata-se do cálculo de uma redução nos preços para que se aumente o fluxo de vendas sem gerar prejuízos. O correto é aplicar a regra de markdown fazendo o cálculo de margem considerando o preço de venda por exemplo, se pagou R$100 e vendeu por R$200 você tem 50% de margem bruta e não 100.
Custos Fixos: São despesas que não variam com o volume de vendas. Incluem aluguel do espaço físico ou custos de hospedagem do site, salários de funcionários, despesas administrativas, seguros e outros. Esses custos devem ser cobertos independentemente da quantidade de vendas realizadas.
Custos Variáveis: Estão diretamente ligados à venda de cada unidade do produto. Envolve custos de produção ou aquisição, embalagem, frete de envio ao cliente, tarifas de transações (como taxas de cartões de crédito e plataformas de vendas), e comissões de venda. Quanto mais você vender, maiores serão esses custos.
Impostos: Refere-se aos tributos que incidem sobre o produto e a operação de venda. Isso inclui impostos diretos no preço do produto (como ICMS, IPI, PIS, COFINS e ISS) e outros tributos que incidem sobre a operação da empresa (como imposto de renda e contribuição social). O cálculo varia conforme a legislação tributária aplicável ao produto e a região.
Margem de Lucro: É o percentual que você deseja ganhar em cima de cada produto após todos os custos e impostos. Essa margem é o que efetivamente transforma o negócio em um empreendimento rentável.
Ao estabelecer a margem bruta, você está definindo um único percentual que deve cobrir todos os custos fixos e variáveis, os impostos aplicáveis, e ainda garantir a margem de lucro desejada. A margem bruta é calculada como a diferença entre o preço de venda e o custo total do produto, dividida pelo preço de venda.
Para ilustrar, suponha que você deseja uma margem de lucro de 10%, seus custos fixos representam 10% do preço de venda, custos variáveis são 20%, e impostos somam 10%. Somando esses percentuais, você precisa de uma margem bruta de 50%.
Assim, o cálculo do preço de venda (PV) fica: PV = custo do produto / (1 – margem bruta). Se o custo do produto é R$100,00 e a margem bruta é de 50%, o preço de venda deve ser R$200,00 aproximadamente.
É vital que esse preço esteja em linha com o que o mercado está disposto a pagar. Por isso, uma análise de concorrência é essencial. O preço definido deve ser competitivo, mas também suficiente para cobrir todos os custos e garantir a lucratividade desejada. Ajustes podem ser necessários para alinhar expectativas de lucro, competitividade e valor percebido pelo cliente.
Fabio Caiel – Especialista em E-commerce
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